Перед тем, как приступать непосредственно к ценообразованию, стоит определить, какие цели необходимо достичь при помощи данного товара.

Ценообразование служит, в основном, для достижения цели предпринимательской деятельности. Это, прежде всего:

1. Существование предприятия в будущем;

2. Временная максимизация прибыли предприятия;

3. Максимизация непосредственно оборота;

4. Наиболее максимальное увеличение сбыта;

5. Приобретение лидирующих позиций в качестве.

По обыкновению спрос и цена находятся в обратной зависимости друг от друга, однако, не всегда. По престижным товарам зависимость может быть даже прямой. Но в таком случае существует верхняя граница повышения цены, после которой спрос начинает убывать. Однако, если ваш продукт: не имеет аналогов, затраты по сравнению с доходами относительно невелики, продукт может использоваться совместно с приобретенными раньше,- то чувствительность покупателя к цене будет значительно ниже.

Издержки производства делятся на постоянные и переменные. Поэтому необходимо четко сопоставлять издержки с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки, дабы вести продуманную ценовую политику.

Издержки производства формируют нижнюю границу цен. А вот разница между верхней и нижней границами - это как раз то пространство, где предприниматель может варьировать ценой. Однако на фоне этого пространства появляется совершенно новый фактор. Становится необходимым тщательно изучить ценовую позицию конкурирующих фирм и предприятий, качество их аналогичных товаров и цены на них. За счет такого изучения и опроса покупателей, предприниматель должен стараться наиболее объективно оценить позицию своего товара, в отношении к аналогам конкурентов, и выходя из этого принимать решение о поднятии цены, либо же, наоборот о ее уменьшении.

Вот анализ спроса проведен, структуры издержек и цен конкурентов тоже определены, благодаря использованию каталога предприятий Украины. Приходит время принять решение о ценах. И вот теперь необходимо выбрать тот метод ценообразования, который бы по-максимуму учел все перечисленные ограничения. Есть три группы методов ценообразования:

1. Ценообразование, которое, прежде всего, ориентировано на собственные издержки производства;

2. Ценообразование, которое больше ориентировано на спрос;

3. Ценообразование, которое в большей степени направлено на конкуренцию.

И вот когда вы выбрали и применили один из этих методов, остается только принять решение об установке конкретной цены. И тут не без сложностей. Не забудьте учесть такие положения, как психологическое воздействие, проверить точное соблюдение основных целей вашей ценовой политики, а ко всему прочему постараться выяснить всевозможные типы реакций на принимаемую вами цену