Времена, когда механизм продвижения новой торговой марки был как нельзя более прост, канули в Лету. На смену традиционному рекламному материалу, которым для завоевания новых ниш рынка пользовались украинские фирмы, приходит абсолютно новый подход к раскрутке брендов.
Сложившаяся ситуация вполне закономерна. Отечественные компании в силу всепоглощающего потока маркетинговых новшеств, которые так успешно реализовывают транснациональные корпорации, просто вынуждены идти в ногу со временем, ухитряясь завоевывать неприступного на первый взгляд целевого потребителя. Сегодня, когда джентльменский набор стандартных P.O.S. материалов перестает быть достаточным стимулом для конченого покупателя, в системе маркетинговых стратегий украинских фирм начинают появляться свежие идейные концепции, в основе которых максимальная мобильность, быстрота и качество.
Яркий пример тому – Мобильные P.O.S. конструкции, вытесняющие с отчаянной уверенностью такие стандартные P.O.S. материалы, как: диспенсеры, воблеры, шелф-токеры, гирлянды, стикеры, джумби. В то же время, - это одно из наиболее эффективных решений продвижения торговой марки, которые сегодня берут на вооружение украинские фирмы. Этот тип конструкции, который в недалеком прошлом выступал инструментом исключительно промо-кампаний и экспомаркетинга, является подклассом Мобильных выставочных стендов. Причиной же масштабного внедрения Мобильных P.O.S. систем в процесс продвижения, как сильных брендов, так и скромных торговых марок стала не столько и не только степень их технологического совершенства, а, прежде всего, новые задачи точечного маркетинга наряду с реалиями отечественного рынка. Поэтому сегодня именно Мобильные P.O.S. конструкции завоевывают звание едва ли не самого совершенного “оружия” из арсенала мерчендайзера, способного решить комплексные проблемы, связанные с покорением нового и удержанием захваченного рыночного сегмента. 

К каким бы хитростям партизанского маркетинга и BTL-стратегий не прибегали бы украинские фирмы - производители продуктов питания, статистика остается неумолимой к ним в том, что 80% покупателей приходят в супермаркет с целью приобрести качественный товар (причем свои покупки заранее не планируя), а не конкретный (пусть даже мега разрекламированный) бренд. При этом, представление среднестатистического потребителя о том, что значит качественный продукт весьма неконкретно и уж, тем более, индивидуально. А если добавить к этому тот факт, что отечественный покупатель (в отличие от своего зарубежного коллеги, который более расчетлив и прагматичен) подвержен множеству эмоций, то вывод, о вероятности приобретения какого именно продукта, напрашивается сам собой. Шанс оказаться в потребительской корзине имеет тот, который представлен в торговом зале максимально выгодно, максимально привлекательно.
Основная функция Мобильных P.O.S. конструкций как раз и заключается в том, чтоб акцентировать внимание покупателя на конкретных брендах и торговых марках тем самым “заставляя” его совершить импульсивную покупку. Хитрость здесь в следующем: продукт, выставленный на Мобильных P.O.S. стендах, представляющих собой отдельно стоящие специальные стойки, будет бросаться в глаза с куда более высокой частотой, чем тот, который располагается на бесконечных стеллажах объемного торгового зала.
Еще одна причина, по которой мобильные выставочные стенды (подкласс Мобильных P.O.S систем) выделяются среди ряда уловок мерчендайзинга – это их мобильность и портативность. Благодаря этим качествам становится возможным решить как стандартные задачи, такие как акцентирование внимания на марочных продуктах внутри товарной категории, так и фундаментально новые: реализация практик точечного маркетинга с последующим увеличением частоты импульсивных покупок.
Вот таким вот образом и удается украинским фирмам выживать в жестокой борьбе за каждого нового потребителя.