Анализ рынка - это не графики, схемы и нудные цифры. Для грамотного предпринимателя это интересное занятие. Обзор рынка дает понять, какие перспективы и тенденции присущи отрасли, и в зависимости от этого спланировать долгосрочную и краткосрочную стратегию для предприятия.
Мебельный рынок Украины в этом отношении особенно интересен.
Из каталога предприятий четко видно, что продажа мебели поделена на два основных сегмента : импортеры мебельной продукции и отечественный производитель. В каталогах фирм видно, что доля первых с каждым годом снижается. Если в 90-х годах импортная мебель была основой продаж, то с 2000-х соотношение поменялось. С каждым годом рост мебельной промышленности был на уровне 20-25 процентов. Только после кризиса 2008 года, когда трудно стало получить кредиты, это движение вверх несколько снизилось. Кризис во всех отраслях не обошел и мебельные предприятия.
Несмотря на это, Украинская Ассоциация Мебельщиков в 2009 году подсчитала, что мебельный рынок до сих пор стоит на одиннадцатом месте среди самых стремительно растущих украинских рынков. Для этого достаточно посмотреть каталог предприятий.
На конец 2009 года в каталоге предприятий Украины уже было зарегистрировано около 400 отечественных производителей мебели и еще больше - предприятий, обеспечивающих столярные и дизайнерские мебельные услуги. Лидерами продаж являются предприятия Киевской, Харьковской, Днепропетровской областей, а на западе это Волынская, Львовская и Закарпатские области. Это несложно заметить по количеству зарегистрированных в каталоге предприятий из этих регионов.

В процентах доля украинских и зарубежных фирм соотносится как 65 к тридцати пяти.
Это движение легко проследить по каталогу предприятий Украины. Читая объявления, мы заметим, что отечественные компании в основном вытесняют импортные в нише недорогой продукции, которая сейчас составляет примерно 35%. Мебель средней цены( а на сегодня это основная часть продаж - около 40%), Украина и зарубежье делят поровну. А вот элитную мебель по высоким ценам продают практически только зарубежные предприятия. К каталоге предприятий зарегистрировано множество таких салонов. Это почти тридцать процентов украинского рынка.
Следует отметить, что продажа мебели в средней цене увеличивается. С одной стороны, покупатели, которые раньше предпочитали брать только импортную мебель, сейчас оценили качество украинской, которая находится в среднеценовом секторе. Плюс часть граждан , ранее приобретавшим дешевую мебель из ДСП и фанеры, сейчас улучшает дизайн своей квартиры и предпочитает взять качественную натуральную мебель, которая прослужит намного дольше и при этом устраивает их по стоимости. Большой популярностью пользуется "мебель на заказ".
С другой стороны, сам производитель также старается снизить себестоимость и покупает отечественное или российские сырье.
Что же пользуется спросом у покупателя?
В каталоге предприятий основную часть составляют предприятия, продающие домашнюю мебель. Если на 2006 год на ее долю приходилось половина всей проданной мебели, в 2009 году- 65%, в 2010 году эти показатели превысили 75%.. Чаще всего украинцы меняют мягкую мебель и кухню.

Продажи офисной мебели, собственно, которые в 90-х составляли основную долю каталога, т.к. с офисной мебели и начинался подъем мебельного рынка, наоборот, снизились. В 2009 году покупалось 25% мебели для коммерческих предприятий, а в этом году- 25%.Продажа специальной мебели (для концертов, баров, театральных и развлекательных заведений) снизилась с 2009 года вдвое, и в этом году составила всего 5% от общей суммы продаж. Однако Ассоциация мебельщиков рассчитывает на подъем продаж в секторе офисной и специальной мебели в ближайшее время, в связи с предстоящим Чемпионатом в 2012 году.
Ассоциация мебельщиков для предотвращения кризиса отрасли активно работает с правительством Украины. На данный момент разрабатываются вопросы по стабилизации мебельного рынка Украины. Например, это предложения по отмене ввозной пошлине на сырье или фурнитуру в случае, если аналогов этой продукции на Украине не производят. Это государственная поддержка предприятий на международных выставках. Ведь до сих пор украинскую продукцию покупают только Россия, Белоруссия и Польша.
В целом же можно сделать вывод, что мебельный рынок сейчас, став мощным количественно, переносит качественные изменения, Во-первых, есть тенденция к централизации: мебельные компании объединяются под единое имя (ребрендинг), во-вторых, в каталогах все больше регистрируется профильных салонов мебели (мебельных супермаркетов), которые пользуются большим успехом у украинцев. В-третьих, все больше налаживается партнерских связей.
Надеемся в ближайшее время на появлении в каталоге предприятий новых украинских предприятий!