При покупке автомобиля или квартиры нам вряд ли потребуется специалист для оценки их стоимости, однако, если мы приняли решение купить готовый бизнес, то без помощи специалистов вряд ли сможем правильно его оценить.
Для того, чтобы правильно оценить стоимость бизнеса, необходимы специальные знания и навыки, но не только это. Важно уметь при необходимости извлекать информацию о реальном положении дел на предприятии, потому что бывшие владельцы иногда тщательно её скрывают.

Каким же образом определить реальную стоимость того или иного бизнеса? Основным показателем оценки предприятия профессионалы считают размер его чистой прибыли. В этом случае имеется ввиду та прибыль, которая может быть снята владельцем с предприятия, а не бухгалтерская. Поэтому, если даже в управленческих отчётах нет ничего о чистой прибыли, лучше хорошо подумать, прежде чем покупать такой бизнес.
Ещё один важный фактор, определяющий цену предприятия – это период, в течение которого оно будет приносить прибыль. Может произойти всякое – например, товарные направления бизнеса станут неактуальными, усилится конкуренция, на рынке появятся лучшие товары данного направления, или просто городским властям может понадобиться арендуемая предприятием территория.

Кстати, по этой причине создавать предприятия на территориях, сдающихся в аренду, гораздо дешевле, но вместе с тем рискованнее. Если же предприятие организуется на собственных территориях и оборудовании, это обходится дороже и окупается медленнее. Однако во втором случае даже при полном развале предприятия можно вернуть большую часть вложенных денег, так как собственное оборудование и тем более недвижимость всегда можно продать.

Что такое «гудвил?»
Понятие гудвил по оценкам большинства специалистов означает ту ценность, которую представляют так называемые нематериальные активы предприятия – секреты производства, партнёрские связи, бренд, умения и таланты сотрудников и т.д.
Для малых предприятий это не имеет такой значимости, как для крупных компаний, вкладывающих в развитие бренда большие денежные суммы.

Например, в стоимости кондитерского цеха доля гудвила может быть незначительной, хотя она есть – это рецепты производства, таланты сотрудников и репутация предприятия на рынке.
Однако иногда гудвил оказывает значительное влияние на стоимость предприятия. К примеру, ценность компании, занимающейся разработкой программного обеспечения, не слишком зависит от собственного оборудования (компьютеров) или арендуемых территорий.

Гораздо большее значение в этом случае имеет профессионализм и умения сотрудников, разрабатывающих это программное обеспечение, а также грамотное управление и деловые связи компании.
Поэтому такое предприятие оценивается гораздо дороже стоимости его материальных активов. Исходя из вышесказанного, можно заключить, что стоимость гудвила – это разница между стоимостью имущества предприятия и его продажной ценой.
На формирование гудвила, стоимости бизнеса, а часто и его рентабельности в целом, решающее влияние оказывает коллектив сотрудников предприятия. От управляемости и квалификации всего коллектива может зависеть жизнеспособность компании. Если же большая часть бизнеса зависит от умений одного или нескольких человек, это очень рискованно.
Здесь имеются ввиду не только талантливые менеджеры, которые могут найти работу в другом бизнесе и перетянуть за собой всех клиентов. Например, судьба малого предприятия по обслуживанию и ремонту автомобилей может зависеть от одного квалифицированного автослесаря с не слишком большой зарплатой.